[rembested]

Tervist,

huvitaks järgnev teema arendus ja ehk kellelgi on hea nõu anda?

Oletame, et olen väikeettevõtja kes müüb näiteks internetis või enda poes mingit toodet (ei ole oluline, mis kategooria) ja ühel päeval tekib mõte, et tahaks enda toote(d) müüki saada ka jaekettidesse - Selver, Coop, Rimi jne.
Aga mul ei ole õrna aimugi , kuidas peaksin alustama ja mis kõige tähtsam küsimus - kuidas see jaekettidega koostöö TEGELIKULT toimub ning KUS KOHAST OTSIKSITE INFOT?

Mõned välistused samuti, et neid soovitusi tulema ei hakkaks
- mul ei ole ühtegi tuttavat kes töötaks jaekaubanduses ja sellise teema lahti seletamine võtaks tunde, kui mitte terve tööpäev, lisaks igal ketil eripärad, kuid siiski väga palju sarnasusi töökorralduse osas.
- jaeketile ei ole mõtet helistada ja küsida, et kuidas asi käib, nad ei hakka selle peale aega kulutama - heal juhul saad 6-12 kuud kirjutada nendega kuni jõuad lõpuks lepinguni, aga siis alles saad teada kuidas asjad tegelikult toimivad.
- internetis on erinevaid artikleid ja pakutakse koolitusi, kus jaekettide esindajad räägivad kuidas on nendega parem koostööd teha - see selline üldine jutt ja annab aimu kuidas nendega koostööd alustada ja kuidas jaekettidele meeldiks kuidas nendega käitutakse. AGA KARMIST REAALSUSEST JA NEGATIIVSEST POOLEST TEGELIKULT EI RÄÄGITA - nt trahvide suurusjärgud, varjatud boonused, kuidas tegelikult kaupade väljapanek toimib või ei toimi, tagastused, turundustasud jne jne.

Minu hüpotees on järgmine - kui sa ise pole varasemalt koostööd teinud jaekaubandusega ja sul pole ka ühtegi tuttavat kes sulle räägiks, kuidas see asi tegelikult toimib, siis internetist seda õiget infot ei leia ja ainukene võimalus on nii öelda "hard way" - ehk kui õnnestub alustada koostööd, siis kolistad kõik ämbrid läbi ja alles siis saad selgeks kuidas süsteem toimib.
Kas keegi kinnitab või lükkab hüpoteesi ümber?

[Dreamlover]

seda liigitatakse ärisaladuse alla


ilmselt saad normaalsemate jaekttidega kaubale umbes nii, et paned neile x koguse toodet krediiti, ehk siis kui ära müüb, saad mingi pisema kasumi, kui halvaks läheb ja keegi ei osta, siis jääd ilma


ja eks selle taga on jällegi sinu markeeting, kas sa paned ilusad tüdrukut sinu putru degusteerima (hetkel vist natuke raskendatud) teed välireklaami jne.


põhimõtteliselt kooli majandusõpetuse tunnist võiks tõitsa aimu saada, kuidas äri töötab , peensusteni jõudmiseks võid osta igasuguseid koolitusi , aga eks põhiline on ikka enda pealetükkivus ja läbisurumine

[oliver.]

Ka jutt on tööstuskaubast või toidust? Seal on väike vahe siiski sees.

[EstGane70]

Võtad ühendust endale huvipakkuva jaeketiga ning vastava kategooria tootejuhiga. Kuidas ta ära moosid, et just sinu pakutav asi sinna saada, on su enda mure.
Enda kogemusest - pärast kuudepikkuseid läbirääkimisi (või isegi aastaid) siis väiketootjal on üpris mõttetu sinna jaesse trügida. Põhjus on selles, et see effort mis oma toodangu alla paned (kas siis ise tootmine või edasimüük) ja peavalu ja kõik muu kammajaa mis sellega kaasneb, pole väärt seda sendigrossigi mis sealt tagasi teenid. Pigem on see rohkem selleks, et tarbjale silmas püsida et näidata oma olemasolu. Tulu on sealt väiketootjale heal juhul väga miinimum või isegi et oled nullis/kahjumis. Jaeklient ostab ainult hinda ja hinda ainult. Loota sellele vähesus protsendile kes kvaliteeti tahaks, on sama mis bingoga jackpoti oodata.

[rembested]

Sellest moosimise osast saan aru, kuid pärist tihti kõik mis on paberil kirjas ei vasta tegelikkusele. Ostujuht võib öelda, et kauplus paneb kampaania välja, aga kui kaupluses töötav Mari seda ei viitsi, siis jutuks see jääbki, ehk siis jah, jõuame jälle sinna tagasi, et ise pead ämbrid läbi kolistama.

[hkurujo88r]

Kampaanias osalemine ju maksab ka korralikult. Pannakse küll ilusti välja kaup. Aga nüüd hoopis hullem etapp on ostujuhi ära rääkimine. See võib sul vabalt üle aasta minna, või saadavad kohe pikalt. Oleneb kui hea inimene see ostujuht on.

[rembested]

Seda küll, ja eks see ostujuhi ärarääkimine ei taga ka toote müüki, isegi kui panustad turundusse. Mis iganes põhjustest see tuleneda ei või, kas su enda toode on jama või siis kauplused ise otsustavad mis hindadega nad kaupasid müüvad (panevad liiga kõrge hinna nt) ja sina saad ainult soovitada hinda, aga mitte öelda neile mis see olema peaks.

[oliver.]

Alustad mõnest väiksemast ketist või kohalikumast poest - loodetavasti on siis pärast suurematele ette näidata, et huvi tuntakse ja kaup liigub.
Oled kohalik väiketootja või tood lihtsalt maale miskit?

[mega]

Toidukauba puhul on head positsiooni võimalik saavutada ainult siis, kui kett tuleb sinu ukse taha. Sellisel juhul saad lepingu kus ka sinul on sõnaõigus. Olen üle 15 aasta kettide teerulli-meetodeid kõrvalt näinud, kuidas see moodne sõna nüüd oligi - õõvastav! Aga hiljuti õnnestus olla tunnistajaks ühele väikesele pagaritööstuse juhtumile, kus suur kett tuli ise ukse taha kraapima. Ja kui jõuti lepinguni, laoti keti poolt 40 lk lepingut lauale, pagari omank keeras paar lehte seda lepingut ja lükkas tagasi, "tänan, ei". Vat siis tuli keti poolt, mis mind üllatas: "aga tehke oma ettepanekud". Järele jäi mõistlikud 4+ lehekülge ja imekombel olid need tingimused väikesele tootjale uskumatult head! Aga jah, selleks pead sa ikka midagi väga head ja erilist tootma, et nii juhtuks. Ja väga väiksel ei saa se olla ainus väljund, sest ainuüksi maksetähtajad on nii pikad, et sa toodad ennast tühjks, enne kui midagi tagasi saad. Ja kui siis sul' ei ole ketile anda, maksad veel omakorda trahvi...

[napoleon]

Sellest on meedias artikleid olnud. Kettidel on mingite kriteeriumite alusel oma tootevalik tehtud. Üldiselt peab su toode olema midagi mis valikut rikastab. Kui riiulil on näiteks 10 erinevat pesupulbrit ja sa üritad neile pakkuda sarnaste omadustega pesupulbrit, siis üldiselt saadetakse puu taha põhjendusega, et see ei anna nende valikule mingit lisaväärtust. Hinnaga väikeettevõtja üldiselt konkureerida ei suuda, seega peab see olema midagi muud, mille poolest sinu toode selgelt teistest eristub.
Aga isegi kui suudad ostujuhile augu pähe rääkida, et sinu toode on just see eriline, mis nende valikust veel puudu on, võib ilmneda järgmine takistus. Üksikute eranditega hoiavad ketid kõikides poodides valiku suht ühesuguse. See tähendab, et pead suutma tagada tarne kõikidesse keti poodidesse ja seda suht lühikese etteteatamisega. Väikeettevõtjal ei pruugi selleks piisavalt tootmisvõimsust olla ja tootmisvõimsuse suurendamine on ka kahe otsaga teema kuna teistpidi kett sulle mingit mahtu ei garanteeri.

[GTC]

ei ole olemas kindlamat varianti kui ostujuht ära osta

[Smati]

Selline raamat on nagu Reklaamitrikk. Seal kirjutas, et kõige lihtsam viis on ostujuhini 1000€ toimetada Aga iseasi, kui tõsi see on. Trahve nõuab üldiselt sisse maxima, teised saavad aru, kui neid väga just ei kahjusta toote puudumine ala suur kampaania on tootele ülesse ehitatud. Marketingi ehk väljapanekut teevad erinevad firmad ka, kui ise ei jõua. Sanitex ja sorbum tulevad meelde toidukaupade puhul. Tööstuskaubaga võib suht keeruline olla, elektroonikal tuleb ju garantii näiteks ka. Mingeid rebranditud aliexpressi juhtmeid letti saada on suht hopless ma arvan.

Maxima ja trahvid: https://arileht.delfi.ee/article.php?id=90146851